Comment vendre un bien immobilier : faire les bons choix
Libre à vous de vendre seul votre bien immobilier ou de vous adresser à une agence immobilière. Dans ce cas, vous signerez un mandat détaillé qui précise vos engagements réciproques.
Par ce mandat, vous confiez la vente à plusieurs agences immobilières ou à une seule agence, le mandat est alors « exclusif ». Le mandat exclusif de vente permet au propriétaire d’un bien immobilier, d’augmenter ses chances de trouver le bon acquéreur, via un accompagnement privilégié.
Le saviez-vous ?
Rien n'empêche un particulier de mettre en vente par ses propres moyens un bien immobilier dont il est propriétaire;
Cependant 68 % des transactions sont conclues grâce à une agence immobilière.
Donner mandat à un agent immobilier pour vendre son bien
Si vous optez pour les services d’un agent immobilier, vous devrez donc lui confier un mandat de vente. Ce document devra décrire le bien, fixer le prix de vente, celui des honoraires perçus par le professionnel (honoraires normalement mis à la charge du vendeur) et déterminer les conditions de résiliation du mandat. Ce document, signé par le mandant (ici le vendeur), est limité dans le temps.
Avec ce mandat, l'agent immobilier agit alors en qualité de mandataire de son client.
Les professionnels estiment qu’opter pour un mandat exclusif est toujours beaucoup plus efficace pour la réalisation de l’objectif qui est de vendre rapidement. L’agent immobilier est alors le seul à pouvoir vendre le bien immobilier durant une période donnée. Se sachant seul, le professionnel est plus motivé, il mettra tout en œuvre pour vendre votre logement dans les délais impartis. Quitte à œuvrer avec ses confrères à qui il diffusera l’annonce immobilière de votre bien pour augmenter significativement les chances de trouver un acquéreur solide.
Par ailleurs l’intervention d’un seul professionnel garantit une communication cohérente et homogène sur le bien. Cette homogénéité n’existe pas en cas d’intervenants multiples.
L'importance décisive de l'évaluation du bien immobilier
Une juste estimation du prix de vente permet de vendre votre bien immobilier dans les meilleurs délais et de limiter les marges de négociation des acheteurs.
L’estimation du logement au « juste prix » est une étape clé du processus de mise en vente d’un logement. Le prix est l’un des éléments qui va déclencher l’envie de visiter votre habitation.
Un agent immobilier évalue objectivement la valeur du bien en réalisant une étude comparative de marché et en s’attachant aux qualités et aux défauts du bien. Cela veut dire que l’appréciation du professionnel peut être éventuellement en dessous de celle du propriétaire qui considère aussi parfois la valeur « affective » de son bien.
Bien définir le juste prix de marché
La première étape dans la vente consiste à définir le prix de votre bien le plus justement possible.
Pour y parvenir, l'idéal est d’avoir un avis neutre et professionnel sur le secteur pour estimer le bien immobilier à sa valeur objective compte-tenu du marché au moment de sa mise en vente. Le vendeur ayant souvent un rapport affectif à son logement, et donc tendance à surestimer ses atouts, et sous-estimer l’importance de ses défauts, il n'est pas à l'abri de mal évaluer son bien.
Mandater un agent immobilier pour vendre un bien présente l'avantage de faire intervenir un professionnel qui connaît bien le marché immobilier local, ses spécificités et son évolution d'une part; D'autre part, cela permet de bénéficier de son savoir-faire d'intermédiaire dans les négociations entre vendeur et acquéreur potentiel. Cette intervention a un coût qui correspond aux honoraires du professionnel.